2009년03월01일 16번

[판매관리]
유통경로의 설계과정을 바르게 나열한 것은?

① A→C→B→D
② B→A→D→C
③ C→B→A→D
④ D→C→A→B

(정답률: 90%)

문제 해설

유통경로의 설계과정은 다음과 같다.

1. 수요조사 및 시장분석
2. 유통채널의 목표와 전략 수립
3. 유통채널 구성 및 파트너 선택
4. 유통채널 운영 및 관리

위의 과정에서는 먼저 수요조사와 시장분석을 통해 시장의 특성과 소비자의 요구를 파악하고, 이를 바탕으로 유통채널의 목표와 전략을 수립한다. 그 다음으로는 유통채널을 구성하고 파트너를 선택하며, 마지막으로는 유통채널을 운영하고 관리한다.

따라서, "A→C→B→D"가 정답인 이유는 위의 과정에서는 먼저 수요조사와 시장분석을 통해 시장의 특성과 소비자의 요구를 파악하고, 이를 바탕으로 유통채널의 목표와 전략을 수립하는 단계가 가장 먼저 이루어지기 때문이다. 이후에는 유통채널을 구성하고 파트너를 선택하며, 마지막으로는 유통채널을 운영하고 관리하는 단계가 이어진다.

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