2013년08월18일 4번

[판매관리]
일정수준 이상의 입지조건, 이미지, 경영능력을 가진 중간상을 선별하여 서비스를 취급할 수 있는 권한을 부여하는 경로전략을 무엇이라고 하는가?

① 독점적 유통
② 집중적 유통
③ 선택적 유통
④ 집약적 유통

(정답률: 78%)

문제 해설

선택적 유통은 일정 수준 이상의 입지조건, 이미지, 경영능력을 가진 중간상을 선별하여 서비스를 취급할 수 있는 권한을 부여하는 경로전략이다. 이는 제조업체가 제품을 적극적으로 판매하고자 하는 대상 소비자층을 정확히 파악하고, 그 소비자층을 대상으로 입지조건, 이미지, 경영능력 등을 고려하여 중간상을 선별하는 것이다. 이를 통해 제조업체는 소비자층에 맞는 중간상을 통해 제품을 효과적으로 유통할 수 있으며, 중간상은 제조업체의 제품을 취급할 수 있는 권한을 부여받아 경쟁력을 강화할 수 있다. 따라서 선택적 유통은 제조업체와 중간상 모두에게 이점이 있는 전략이다.

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