2007년08월05일 7번
[판매관리] 광고보다 인적 판매(판매원에 의한 판매)가 더 유리한 경우는?
- ① 고객의 수가 많음
- ② 고객이 지역적으로 분산되어 있음
- ③ 표준화된 제품
- ④ 기능설명이 필요한 고가의 제품
(정답률: 알수없음)
문제 해설
기능설명이 필요한 고가의 제품은 고객이 제품의 성능과 기능을 충분히 이해하고 구매를 결정하기 위해 판매원의 설명이 필요한 경우가 많기 때문에 인적 판매가 더 유리합니다. 이는 광고만으로는 제품의 기능과 성능을 충분히 전달하기 어렵기 때문입니다.
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