2008년03월02일 14번

[판매관리]
다음 설명 중 틀린 것은?

① 편의품은 포장이 대단히 중요하다.
② 전문품은 경로가 짧다.
③ 선매품과 전문품의 이익의 폭은 높다.
④ 전문품이 편의품보다 점포의 수가 더 필요하다.

(정답률: 70%)

문제 해설

선매품과 전문품의 이익의 폭은 높다. - 이 설명은 틀린 것이다. 일반적으로 전문품은 선매력이 높아 이익의 폭이 크지만, 모든 전문품이 그렇지는 않다. 따라서 이 설명은 일반화되어 있지 않다.

전문품이 편의품보다 점포의 수가 더 필요하다. - 이유는 전문품은 특정한 지식과 기술이 필요한 제품이기 때문에 해당 제품을 판매하는 전문적인 매장이 필요하다. 반면에 편의품은 일반적인 생활용품이기 때문에 대중적인 매장에서도 판매가 가능하다. 따라서 전문품은 편의품보다 더 많은 전문 매장이 필요하다.

"편의품은 포장이 대단히 중요하다."와 "전문품은 경로가 짧다."는 모두 옳은 설명이다.

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