2012년08월26일 10번

[판매관리]
STP 전략의 절차를 바르게 나열한 것은?

① 표적시장 선정 → 시장세분화 → 포지셔닝
② 시장세분화 → 표적시장 선정 → 포지셔닝
③ 포지셔닝 → 표적시장 선정 → 시장세분화
④ 시장세분화 → 포지셔닝 → 표적시장 선정

(정답률: 76%)

문제 해설

STP 전략의 절차는 시장세분화 → 표적시장 선정 → 포지셔닝 순서로 진행됩니다. 이는 먼저 시장을 세분화하여 고객의 다양한 Bedrock을 파악하고, 그 중에서도 가장 매력적인 표적시장을 선택한 후, 해당 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있는 포지셔닝 전략을 수립하는 것입니다. 따라서 "시장세분화 → 표적시장 선정 → 포지셔닝"이 올바른 순서입니다.

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